开展在线业务，或许永远改变了很多企业家的生活轨迹。

传统行业向在线业务的发展，已经成为大多数人的共识。

也许在线业务带来了更多的客户，也许给企业带来的更多的挑战。这些不确定性让一些企业家一直犹豫不决中前行，直到倒闭的前一刻，依然不确定的是，改变是否能改变困境。

截止到2023年，依然有不少企业家认为，在线业务做的并不好，尤其是网站，给自己带来的业务增长，不如多招点销售来的实在，毕竟现在的人情社会，与人交流，都比算法更有人情味。

不可否认的是，算法比人工更便宜，便宜到你已经不可抗拒的地步。

假设你目前有个企业官网，如何利用它来开展在线业务，如何将其发展成为主要收入的渠道呢？以下是我们9年总结的经验。

1.改变思维格局

永远不要相信自己是对的。你或许认为在自己的企业中，不适合做线上业务，或者连网站都不需要，我就需要多招销售，那么请问这样一个问题，假设你的销售一夜之间被同行挖走，你的业务该如何进行？假设你什么都不做，而你的同行在做，你还会坚持这份固执么？

所以，永远不要相信自己一直都是对的。虽然是站在企业家的角度来说，你或许是个掌舵人，但是风向、潮流的作用你不能不忽视。你应该做的就是，不妨试试，说不定效果很不错呢？

2.弄清楚你将如何获利

有很多方法可以赚钱：

● 制作销售自己的实物产品

●服务

●虚拟产品（课程、电子书）

●广告

实际上，任何行业的任何产品，都可以使用以上4大类方式去赚钱，比如你是半挂车行业，你可以通过投放广告去销售半挂车，你是机械行业，你可以通过在线获客去销售自己的销售。

你关注的销售是一整套流程，而线上业务，只是获客的一种渠道，这样想想你或许更清楚明了一些。

3.做一些关键词和市场调查

假设，你是半挂车行业的老板，基于你对半挂车行业的了解，你认为买半挂车的用户，他们会在哪方面会花费更多精力呢？或许你认为半挂车价格会是他们最关心的话题，但是这里告诉你，半挂车图片大全的需求要比半挂车价格的需求会更多。

你会想到什么？（是不是该把厂里的一些半挂车拍摄成高清的图片，然后付费发布出去让客户用？）

举这个例子，只是想说明一个问题，你心里想的内容跟实际的不太一样。

铺垫了这么多，在这里只想表达一个观点：做好用户需求调查，而不是自己想象中的用户需求。我们还是以种子关键词来举例：

例如，那些对半挂车感兴趣的用户，他们关心的话题有：

·半挂车图片

·半挂车价格

·全挂车和半挂车的区别

我们从这三个方面，就可以大致判断出，对半挂车感兴趣的用户，尤其对这三方面感兴趣。

4.网站分析

有了以上的话题索引，我们知道用户对图片、价格、半挂车知识类的感兴趣，但放到网站上，具体有什么用呢？

我们可以在网站上增加这三个板块：半挂车图片、半挂车价格以及半挂车知识。

这样做的好处就是，基本上满足了购买半挂车的所有需求，而不是某一类需求。

这也是SEO网站的核心，也是搜索引擎优化的核心思想：在网站布局上，考虑到满足用户所有需求类别。

从算法层面来说，这也是主题的权威性，告诉搜索引擎，网站是跟半挂车相关的。

5.确定内容方向

你的网站大概有了具体方向，拿上面半挂车举例，除了图集以外，价格和知识类的内容很好解决。因为行业的限制，可能半挂车的价格根据尺寸、参数不同有所不同，但价格总而言之就是那几个。

但知识类的内容就比较泛了，因为涉及到的半挂车内容，多之又多。我们可以从对比、选购、售后维护等等可以入手。但内容写作方面，唯一需要注意的是，我们不但要解决用户需求，还需要引导用户购买。

换句话说，我们既要回答用户关心的话题，还需要让客户对我们产生信任，进而形成购买。

这都属于内容营销的范畴，通过优质的内容，引导客户转化。如果你还不理解，我们可以举个例子。比如我们提供了这样一篇文章：

“全挂车和半挂车的区别”

我们内容已经详细的描述了全挂车和半挂车的区别，而用户也得到了想要的答案，然后用户满意的离开了。

但作为网站来说，我们得到了什么？仅仅就是为了得到一个IP吗？

假设我们从内容营销角度来说，我们不仅让用户得到想要的答案，但我们在内容的结尾还贴心的告诉用户，购买半挂车实际上比全挂车更有优势，从成本、从安全角度考虑，然后再推荐我们的品牌。相信看完内容的人，自然会有联系你的意愿。

与线下不同的是，线上开展业务并且获取有效线索的路径一般分为：满足需求——产生信任——咨询——形成购买。

而大部分企业只做好了第一步，满足需求，并没有完成后续的三个步骤，结果就导致了网站带不来咨询、询盘。

这也是为什么大部分企业觉得做网站不行的最根本的原因，只看到了表面，没有深入核心。

想要开展线上业务和有效获取线索最根本的部分——内容营销。

这也是我们迅步一直为企业所做的事，让客户获取有效转化，而不只是一个访客而已。

6.数据分析

上面说了，学习如何创建和推广有价值的内容，是作为企业家可以学习的最主要的技能之一，除了这个之外，你仍然需要了解另外一个技能——数据分析，哪怕你自己可以不懂如何去分析，但你仍然需要看到这些报表，最起码能让你清楚的了解到每周从线上获取的有效询盘和访客数量。

这些都是有助于你下一步调整网站优化策略。

得益于这种方法和我们的努力，让我们的官网一直保持每天日均几千的精准流量和有效询盘。无论你从事哪个行业和领域，都强烈建议使用这些方法，因为SEO网站优化方法掌握到了精髓，在其他平台进行搜索引擎优化都是可以套用该方法的。

数据分析最主要的目的是检验我们SEO网站优化的结果，毕竟只有数据才能说明和显示一切。数据分析中，我们经常用到的工具有站长之家、百度资源平台和百度统计，而我们经常用到的是百度系的工具。

●百度资源平台

这个平台主要是看抓取频次和流量与关键词，这些功能主要是体现站点的评级以及能带来流量的页面有哪些，如果我们检查到哪些页面不能给我们带来流量时，我们就有必要来优化页面了，具体做法是，通过流量与关键词工具，统计出一些有多展现无点击的页面，然后找到对应的URL，才能找到对应的页面，一般出现这种情况有两个原因：

（1）标题与内容不相关

标题与内容高度不相关，比如标题“全挂车和半挂车的区别”，而内容只介绍半挂车，说明内容不优质，正确的做法是介绍清楚两者的区别，以及购买建议。

（2）标题不吸引人

如果标题不吸引人，自然也不会引起用户的点击.

●百度统计

通过百度统计我们可以清楚的监测到每天访问网站的IP数以及通过搜索词访问的次数，与百度资源平台不同的是，百度统计是对整个访问流量的汇总，而百度资源平台的流量与关键词是对页面优化的参考工具，两者功能不同，使用场景也不同。

一旦你正确使用了这两个工具，相信你在数据分析层面已经有很大的进步了。

最后

我必须重申，开展在线业务已经是99%企业家的共识，不管你有没有开始，建议重视起来，虽然网站的作用越来越小，当然，这或许你想象的小，事实上，目前不少业务量依然是通过搜索获取的，因此你如果即将开展在线业务或没有运营好线上业务，你都必须和我们做进一步深度沟通，因为这样你才能够学到深度的网站优化指南。

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